3 ideas erróneas de salir en los medios (y la solución)

Hoy compartimos 3 ideas erróneas de salir en los medios que nos hemos ido encontrando en estos años desde que comenzamos. Y lo hacemos con un objetivo claro: que tengas claro qué puedes obtener saliendo en los medios y cómo se implementa esta estrategia. 

Pero no solo te vamos a exponer estas 3 ideas erróneas, sino que encontrarás LA solución  si lo que necesitas tiene que ver con estas ideas. 

 

Las ideas erróneas de salir en los medios son pensar que…

Está garantizado. Esta la ponemos la primera porque es de las consultas que más nos hacen cuando nos quieren contratar un servicio. No. No está garantizado. Nuestra misión (o la tuya si lo autogestionas) es aprender a “enamorar” a un periodista. Y esto se intenta cumpliendo varios requisitos como por ejemplo:

• Centrar tu discurso en una historia, más que una marca. 
• Saber a quién dirigirte dentro de un medio de comunicación y la estructura de medios (como en las empresas, hay más grandes y más pequeños).
• Contactar en el momento adecuado. Si es uniéndolo a la actualidad de alguna forma, mejor que mejor. 
• Utilizar la vía más eficaz según el periodista. Hay quien prefiere email, quien opta por teléfono… De todo esto hablamos en el post sobre cómo contactar a un periodista.
• Etc. 

Pero muchas veces no depende de quien contacta, sino que simplemente el medio de comunicación puede estar atendiendo un boom de temas de actualidad/urgencia y no tienen tiempo o espacio para centrarse en otras cosas, que por políticas editoriales cierto tipo de contenidos tengan que entrar por publicidad, que la información que se mande al medio de comunicación tenga un toque corporativo o comercial, etc. Hay un sinfín de motivos.

 

Son ipso factas. Es decir, para ya. Y tampoco. Es un proceso que, aunque a veces puedes ser muy rápido, otras no lo es. Por eso es mejor que seas paciente. Porque puedes encontrarte varios “noes” por parte de un periodista hasta que te encuentres con el “sí” que hará que salgas en un medio. De hecho, cuando nosotros implementamos el plan emprendedor para un cliente, el primer mes vamos tanteando el terreno. Viendo cómo respiran los medios y ajustando los temas que estamos proponiendo si vemos que es necesario hacer ajustes. 

 

Vende. Sí… Pero no. Esto lo hemos comentado en multitud de ocasiones. ¿Cuándo venden? Cuando hay una excusa para esa venta. Por ejemplo, hace poco hemos trabajado con una marca de joyas artesanas que quería salir en los especiales de Navidad. Esos en los que en las revistas recomiendan regalos para madres, padres, amigos invisibles… Hay quien lee esos especiales y sí, le das la idea y compra. Pero si hablamos de marcas personales, sobre todo aquellas que venden servicios (como pueden ser expertos en salud y bienestar), lleva su tiempo. Salir en los medios es más un apoyo a tu autoridad que, indirectamente, te ayuda a vender. Pero que te entreviste una revista no te genera un cliente al momento. 

• Nota. ¿Has reparado en lo que hemos dicho? “Hace poco hemos trabajado con una marca de joyas artesanas que quería salir en los especiales de Navidad”. En concreto, empezamos a trabajar con ella en septiembre cuando Navidad es en diciembre. Este es un claro ejemplo del punto anterior, las relaciones públicas o el hecho de salir en los medios lleva su tiempo.

 

Por ejemplo tenemos varios casos pero vamos a comentar uno concretamente y es Noelia Jiménez, copywritter. Ella al cabo de los meses, salió en un medio regional del País Vasco y se pusieron en contacto con ella para dar una serie de formaciones en las que, por supuesto, le pagaban.

 

Consejos si necesitas garantizarte el salir ya en los medios para vender

Sí, hay un modo para que puedas romper con estas 3 ideas erróneas que te decimos anteriormente. Hay una forma para asegurarte que vas a salir. Para hacerlo ya. Y para (posiblemente, porque esto nunca es seguro) vender. 

¿Y cómo se llama? Publicidad. Sencillo. Pagando. Es la única solución. Invertir el importe que consideres, del que dispongas en tu presupuesto, para buscar qué medios de comunicación te encajan porque sea donde esté tu potencial cliente, para negociar con el comercial (que no el periodista) una inserción publicitaria como un publirreportaje y, con suerte, vender. 

Es completamente distinto al hecho de salir en los medios de forma orgánica, como noticia. Pero puede serte útil si es lo que necesitas. Así que, es cuestión de sopesar qué te interesa más y elegir. 

Por si te sirve de ayuda, te dejamos por aquí el tarifario de YoDona, el suplemento de estilo de vida femenino de El Mundo, que también tiene versión online. En concreto verás opciones de publicidad digital, incluyendo el native (o contenidos nativos, es decir, como información). Similar a lo que conseguimos, por ejemplo, para nuestra clienta Elena Olaiz, psicóloga, con este artículo sobre qué hacer para no llevarnos los malos rollos del trabajo a casa. 

Por supuesto, al ser una agencia de marketing y comunicación, también ofrecemos este servicio de plan de medios, donde podemos hablar y con el presupuesto que tienes ver en qué medios podrías aparecer.

Pero si tienes claro que lo tuyo es salir en los medios como noticia

• Porque ya sabes la diferencia entre publicidad y relaciones públicas, y que son acciones complementarias.
• Porque ya sabes del valor que aportas con contenido orgánico en los medios de comunicación y que te aporta a ti salir en medios de comunicación con este contenido.
• Porque ya sabes que es una estrategia a medio largo plazo que ayuda a darte a conocer, ganar visibilidad y autoridad, diferenciarte de la competencia, aumentar tu reputación e implementarte cada vez más como referente en el sector, a reforzar el SEO, etc. 
• Porque ya sabes que es una inversión rentable (de media, con una sola publicación que consigas ya has amortizado tu inversión en un plan emprendedor trimestral si optas porque te lo gestionemos nosotros).
• O simplemente porque te gusta cómo es nuestro método y esta estrategia le va bien a tu marca

 

Aquí nos tienes deseando conocerte para ponernos juntos mano a mano a darle ese empujón a tu marca. Recuerda que tenemos dos opciones, tanto la autogestión con nuestro acompañamiento a través de las consultorías, o la delegación con el plan emprendedor para que seamos nosotros quienes nos encarguemos de hacerlo realidad.

 

¿Tenías también estas ideas en mente cuando pensabas en implementar una estrategia de medios? ¿Te has planteado la opción de invertir en publicidad? ¿Y en un servicio como el nuestro para salir en medios de forma orgánica? ¡Te leemos!